hr.trung
Rìu Bạc
Ông Trịnh Thành Nhơn - người sáng lập thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan, nói, năm 90, Dạ Lan chiếm 70% thị phần cả nước, giống như con gái đang độ tuổi xuân sắc, được rất nhiều doanh nghiệp đến đặt vấn đề, ngoài Colgate mà còn Unilever, P&G…
Colgate thuyết phục rằng, nếu liên doanh, nhãn hàng Dạ Lan còn đi xa hơn nữa, sẽ đưa công nghệ Mỹ vào để xuất khẩu sang Thái Lan và những nước láng giềng. Ngoài chuyện tiền, họ vẽ một kế hoạch tăng trưởng doanh số trong 5 năm tiếp theo khiến mình m:ê muội, ông Nhơn xem đây là cơ hội quý hơn vàng.
Năm 1995, ông Nhơn ký hợp đồng liên doanh. Họ định giá công ty 3,2 triệu USD và cho ông nắm 30% vốn.
“Họ còn cho tôi giữ chức phó tổng giám đốc, phòng ốc đàng hoàng, mỗi năm nhận lương 99.000 USD đã trừ thuế. Một con số quá hời khi giá vàng thời đó có 5 triệu đồng một lượng. Mọi việc họ đều hỏi ý kiến tôi trước khi quyết định. Tôi tin tưởng, xem họ như người trong nhà nên không đề phòng trường hợp trục trặc”, ông Nhơn nói.
Chưa đầy một năm sau, Colgate bảo Dạ Lan càng kinh doanh càng thua lỗ nên cần nhường chỗ cho sản phẩm mang nhãn hiệu của họ.
Ông Nhơn vẫn đi làm nhưng không có động lực. 8 giờ sáng chạy lên công ty uống cà phê, tán gẫu với bạn bè rồi chiều về sớm. Họ muốn ông không can thiệp vào công việc nữa.
Khoảng hai năm sau, Colgate thông báo đã sử dụng hết v:ốn góp và v:ay ngân hàng. Ông đồng ý góp thêm 10 triệu USD với điều kiện được làm tổng giám đốc, có toàn quyền điều hành. Colgate từ chối và khơi mào việc ph:á s:ản.
Mặt khác, họ cho thêm phương án tôi bán lại toàn bộ cổ phần với giá 500.000 USD. Sau vài lần đàm phán cực kỳ căng thẳng, họ đồng ý mua lại với giá 5 triệu USD kèm điều kiện Trịnh Thành Nhơn không được tham gia ngành hàng này trong 5 năm tới.
Thương hiệu Dạ Lan đã đi với tôi một chuỗi đường dài bao nhiêu kh:ổ c:ực, vậy mà nỡ lòng nào người ta để nó qua một xó. Đó mới là cái đáng buồn, chứ không phải tiền bạc. Liên doanh với Colgate có thể nói là sai lầm lớn nhất trong đời tôi”, ông Nhơn nhắc lại với vẻ mặt trầm buồn.
Nhưng ông cũng biết, không có cuộc hôn nhân nào, nhất là giữa người Việt và người nước ngoài, bền vững vì hai nền văn hoá khác nhau.
Colgate thuyết phục rằng, nếu liên doanh, nhãn hàng Dạ Lan còn đi xa hơn nữa, sẽ đưa công nghệ Mỹ vào để xuất khẩu sang Thái Lan và những nước láng giềng. Ngoài chuyện tiền, họ vẽ một kế hoạch tăng trưởng doanh số trong 5 năm tiếp theo khiến mình m:ê muội, ông Nhơn xem đây là cơ hội quý hơn vàng.
Năm 1995, ông Nhơn ký hợp đồng liên doanh. Họ định giá công ty 3,2 triệu USD và cho ông nắm 30% vốn.
“Họ còn cho tôi giữ chức phó tổng giám đốc, phòng ốc đàng hoàng, mỗi năm nhận lương 99.000 USD đã trừ thuế. Một con số quá hời khi giá vàng thời đó có 5 triệu đồng một lượng. Mọi việc họ đều hỏi ý kiến tôi trước khi quyết định. Tôi tin tưởng, xem họ như người trong nhà nên không đề phòng trường hợp trục trặc”, ông Nhơn nói.
Chưa đầy một năm sau, Colgate bảo Dạ Lan càng kinh doanh càng thua lỗ nên cần nhường chỗ cho sản phẩm mang nhãn hiệu của họ.
Ông Nhơn vẫn đi làm nhưng không có động lực. 8 giờ sáng chạy lên công ty uống cà phê, tán gẫu với bạn bè rồi chiều về sớm. Họ muốn ông không can thiệp vào công việc nữa.
Khoảng hai năm sau, Colgate thông báo đã sử dụng hết v:ốn góp và v:ay ngân hàng. Ông đồng ý góp thêm 10 triệu USD với điều kiện được làm tổng giám đốc, có toàn quyền điều hành. Colgate từ chối và khơi mào việc ph:á s:ản.
Mặt khác, họ cho thêm phương án tôi bán lại toàn bộ cổ phần với giá 500.000 USD. Sau vài lần đàm phán cực kỳ căng thẳng, họ đồng ý mua lại với giá 5 triệu USD kèm điều kiện Trịnh Thành Nhơn không được tham gia ngành hàng này trong 5 năm tới.
Thương hiệu Dạ Lan đã đi với tôi một chuỗi đường dài bao nhiêu kh:ổ c:ực, vậy mà nỡ lòng nào người ta để nó qua một xó. Đó mới là cái đáng buồn, chứ không phải tiền bạc. Liên doanh với Colgate có thể nói là sai lầm lớn nhất trong đời tôi”, ông Nhơn nhắc lại với vẻ mặt trầm buồn.
Nhưng ông cũng biết, không có cuộc hôn nhân nào, nhất là giữa người Việt và người nước ngoài, bền vững vì hai nền văn hoá khác nhau.