Giá bộ nhớ và SSD tăng mạnh: SanDisk lên tiếng “ai cũng hài lòng”, nhưng có lẽ người tiêu dùng cuối cùng mới là người thua cuộc
Việc giá bộ nhớ và SSD tăng liên tục gần một năm qua đã giúp các nhà sản xuất chip thượng nguồn như Samsung, SK Hynix, Micron Technology đạt kết quả kinh doanh bùng nổ; các hãng HDD truyền thống như Western Digital và Seagate cũng không ngoại lệ.
SanDisk là một trong những bên hưởng lợi lớn nhất trong đợt tăng giá này. Không chỉ doanh thu tăng vọt, giá cổ phiếu của họ còn tăng hơn 3300% trong vòng một năm, một con số gần như “điên rồ”.
Rạng sáng nay, công ty tiếp tục công bố báo cáo tài chính quý 3: doanh thu đạt 5,95 tỷ USD, tăng 97% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng (GAAP) đạt 3,65 tỷ USD, tăng 350%; biên lợi nhuận gộp lên tới 78,4%, tăng thêm 27,5 điểm phần trăm. Dự kiến quý tiếp theo, doanh thu sẽ đạt từ 7,75 đến 8,25 tỷ USD.
Sau buổi công bố, cổ phiếu của SanDisk lại giảm 6%, chủ yếu do hoạt động chốt lời. Tuy nhiên, CEO David Goeckeler tỏ ra không lo ngại về khả năng duy trì kết quả kinh doanh, cho rằng mức lợi nhuận cao này có thể kéo dài.
Ông nhấn mạnh rằng công ty không chỉ hưởng lợi từ chu kỳ thị trường ngắn hạn, mà đang chứng kiến một sự thay đổi mang tính cấu trúc — biến hoạt động kinh doanh thành nguồn thu ổn định dài hạn thông qua mô hình mới: ký kết các hợp đồng cung ứng dài hạn với khách hàng.
SanDisk xác nhận đã ký hợp đồng dài hạn với 5 khách hàng, trong đó 3 hợp đồng được ký trong quý 3 và 2 hợp đồng sẽ hoàn tất trong quý 4; đồng thời vẫn đang đàm phán với nhiều khách hàng khác.
Trước đó, các công ty như Samsung và SK Hynix cũng đã ký các hợp đồng dài hạn 3–5 năm với khách hàng, kèm theo các ràng buộc tài chính. Lần này, SanDisk còn công bố chi tiết hơn về các điều khoản ràng buộc.
Ba khách hàng đã ký hợp đồng cam kết doanh thu tối thiểu lên tới 42 tỷ USD; tổng giá trị bảo đảm tài chính của 5 hợp đồng đạt tới 110 tỷ USD. CFO của SanDisk cho biết nếu khách hàng không thực hiện nghĩa vụ mua hàng, các khoản bảo đảm này sẽ được dùng để bồi thường cho công ty.
Về mô hình hợp đồng dài hạn này, CEO cho biết “tất cả đều rất hài lòng”: khách hàng hài lòng, SanDisk cũng hài lòng — thậm chí ông còn không nghĩ ra ai là người thua cuộc. Theo ông, mọi bên đều là người chiến thắng, và một số khách hàng còn “rất phấn khích” khi ký hợp đồng.
Tuy nhiên, trong bối cảnh giá bộ nhớ và SSD tăng cao như hiện nay, nhận định này khiến không ít người cảm thấy khó hiểu — đặc biệt là khi nghĩ đến những khách hàng phải chấp nhận mức giá cao trong các hợp đồng dài hạn.
Nếu đúng như SanDisk nói rằng “ai cũng hài lòng, ai cũng thắng”, thì có lẽ người thua cuộc duy nhất… chính là người tiêu dùng cuối cùng.
Việc giá bộ nhớ và SSD tăng liên tục gần một năm qua đã giúp các nhà sản xuất chip thượng nguồn như Samsung, SK Hynix, Micron Technology đạt kết quả kinh doanh bùng nổ; các hãng HDD truyền thống như Western Digital và Seagate cũng không ngoại lệ.
Sau buổi công bố, cổ phiếu của SanDisk lại giảm 6%, chủ yếu do hoạt động chốt lời. Tuy nhiên, CEO David Goeckeler tỏ ra không lo ngại về khả năng duy trì kết quả kinh doanh, cho rằng mức lợi nhuận cao này có thể kéo dài.
Ông nhấn mạnh rằng công ty không chỉ hưởng lợi từ chu kỳ thị trường ngắn hạn, mà đang chứng kiến một sự thay đổi mang tính cấu trúc — biến hoạt động kinh doanh thành nguồn thu ổn định dài hạn thông qua mô hình mới: ký kết các hợp đồng cung ứng dài hạn với khách hàng.
SanDisk xác nhận đã ký hợp đồng dài hạn với 5 khách hàng, trong đó 3 hợp đồng được ký trong quý 3 và 2 hợp đồng sẽ hoàn tất trong quý 4; đồng thời vẫn đang đàm phán với nhiều khách hàng khác.
Trước đó, các công ty như Samsung và SK Hynix cũng đã ký các hợp đồng dài hạn 3–5 năm với khách hàng, kèm theo các ràng buộc tài chính. Lần này, SanDisk còn công bố chi tiết hơn về các điều khoản ràng buộc.
Ba khách hàng đã ký hợp đồng cam kết doanh thu tối thiểu lên tới 42 tỷ USD; tổng giá trị bảo đảm tài chính của 5 hợp đồng đạt tới 110 tỷ USD. CFO của SanDisk cho biết nếu khách hàng không thực hiện nghĩa vụ mua hàng, các khoản bảo đảm này sẽ được dùng để bồi thường cho công ty.
Về mô hình hợp đồng dài hạn này, CEO cho biết “tất cả đều rất hài lòng”: khách hàng hài lòng, SanDisk cũng hài lòng — thậm chí ông còn không nghĩ ra ai là người thua cuộc. Theo ông, mọi bên đều là người chiến thắng, và một số khách hàng còn “rất phấn khích” khi ký hợp đồng.
Tuy nhiên, trong bối cảnh giá bộ nhớ và SSD tăng cao như hiện nay, nhận định này khiến không ít người cảm thấy khó hiểu — đặc biệt là khi nghĩ đến những khách hàng phải chấp nhận mức giá cao trong các hợp đồng dài hạn.
Nếu đúng như SanDisk nói rằng “ai cũng hài lòng, ai cũng thắng”, thì có lẽ người thua cuộc duy nhất… chính là người tiêu dùng cuối cùng.